山特渠道故事：借力強(qiáng)勢(shì)品牌 實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值
發(fā)布:2019-02-25 類別:公司新聞 編輯:admin 點(diǎn)擊數(shù):2231
專訪江蘇博世機(jī)電科技實(shí)業(yè)有限公司
品牌是具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的無形資產(chǎn)，是人們對(duì)一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品、服務(wù)、文化價(jià)值的認(rèn)知，打造好的品牌，不僅自身增值，更可帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴共同成長。山特多年來就是通過不斷提升自身品牌實(shí)力，帶動(dòng)渠道合作伙伴的業(yè)務(wù)發(fā)展，幫助其實(shí)現(xiàn)從量變到質(zhì)變的飛躍。作為山特多年的渠道合作伙伴，江蘇博世機(jī)電科技實(shí)業(yè)有限公司（以下簡稱：江蘇博世）在與山特12年的合作中，對(duì)此深有感觸。
攜手山特 大步前行
江蘇博世主要從事各大知名品牌UPS的分銷，主營業(yè)務(wù)有——UPS、精密空調(diào)、機(jī)房微模塊等的銷售、安裝與維修。
2017年是江蘇博世成立的第24個(gè)年頭，也是與山特?cái)y手走過的第12年。在2006年，山特已經(jīng)在大陸市場(chǎng)上占據(jù)中小功率段UPS霸主地位時(shí)，江蘇博世便加入山特經(jīng)銷商體系，與山特展開了長期的合作。時(shí)值今日，與山特合作的業(yè)務(wù)已經(jīng)占據(jù)江蘇博世整體業(yè)務(wù)的70%，助力江蘇博世領(lǐng)跑華東區(qū)0-20kVA UPS市場(chǎng)。
在借力山特強(qiáng)大品牌影響力的同時(shí)，江蘇博世自身也不斷加強(qiáng)建設(shè)，建立了專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的售前及整體服務(wù)，在硬件方面，江蘇博世擁有大面積的倉儲(chǔ)空間，保證倉儲(chǔ)充足、供貨及時(shí)。經(jīng)過24年的務(wù)實(shí)發(fā)展，江蘇博世的客戶群體覆蓋了金融、電力、廣電、通信、醫(yī)療、民航、石油、制造、教育、政府機(jī)關(guān)以及網(wǎng)絡(luò)公司等各個(gè)領(lǐng)域，其客戶群體的多樣化，幫助其加強(qiáng)了所代理的山特品牌業(yè)務(wù)在華東市場(chǎng)的深度推進(jìn)。
江蘇博世機(jī)電科技實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理王建秋
強(qiáng)化支持 贏在未來
在談及當(dāng)年為什么會(huì)選擇代理山特產(chǎn)品時(shí)，江蘇博世總經(jīng)理王建秋回憶：“那時(shí)候山特已經(jīng)在中國UPS市場(chǎng)做的非常成功，幾乎就是UPS的代名詞，懂UPS的沒有人不知道山特。山特產(chǎn)品質(zhì)量可靠、性比價(jià)高，擁有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)，這些優(yōu)勢(shì)都會(huì)非常吸引代理商。山特在渠道支持方面也做了很多工作，讓我們很有信心，例如：穩(wěn)定的渠道政策，規(guī)范的項(xiàng)目報(bào)備和渠道保護(hù)政策，幫助渠道提升品牌形象的‘彩虹計(jì)劃’等。”
據(jù)王建秋介紹，十幾年來，山特始終在技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)上給予江蘇博世極大支持，雙方密切合作共同贏得了許多行業(yè)大單，典型的項(xiàng)目例如，為某汽車科技公司提供了2000多套山特機(jī)架式UPS。雙方的密切合作在江蘇省UPS圈內(nèi)傳為佳話。
但是江蘇博世清醒的認(rèn)識(shí)到，當(dāng)前UPS行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，想要保持**地位，不能抱著既有優(yōu)勢(shì)裹足不前，仍然需要不斷給自己壓力，不斷創(chuàng)新升級(jí)。在談到今后的發(fā)展時(shí)，王建秋說：“我們的市場(chǎng)定位將不僅限于分銷業(yè)務(wù)，未來還要借助山特的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，積極轉(zhuǎn)變自身發(fā)展方式，將目光放在整體項(xiàng)目的開拓上，提高公司整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。同時(shí)，我們將繼續(xù)與山特?cái)y手開拓0-20 kVA UPS分銷市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高售后服務(wù)能力，更好地服務(wù)客戶，實(shí)現(xiàn)山特品牌價(jià)值的裂變效益。”
產(chǎn)品
